“在漫长的季节里做最好的自己”，始终保持空杯心态的美的集团在坚持To C与To B并重突破的道路上越走越稳。

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8月30日，美的集团正式发布2023年半年度报告。公告显示，2023年上半年，美的集团实现营业收入约为1978 亿元，同比增长 7.69%；归母净利润约为182亿元，同比增长13.98%。

在深挖C端“护城河”的同时，美的集团B端的三大业务板块也快速成长，其中工业技术上半年收入同比增长12%至136 亿元；楼宇科技收入为 148 亿元，同比增长 21%；机器人与自动化收入为 152 亿元，同比增长 24%。

站在新的起点上，美的集团主动走出舒适区，迎来成长和蝶变。

第二增长曲线开花结果

随着家电市场进入存量时代，向To B转型，打造第二增长曲线已经成为行业共识。在To B业领域摸索多年后，美的集团在2020年底以来加速向To B转型实现增量创造，充分点燃“第二引擎”。

在经过去年的进一步梳理后，美的集团选择聚焦的To B业务主要包括三个方向，分别是楼宇科技、工业技术和机器人与自动化。

楼宇科技的市场空间十分可观。在今年5月的股东大会上，美的表示楼宇科技在欧美市场是成熟的业务，有几个楼宇科技相关业务的欧美公司年营收在80-130亿美元左右。此外，低碳趋势也将给楼宇科技业务带来推动力。

今年上半年，美的集团楼宇科技不负所望，实现收入148 亿元，同比增长 21%。对于美的集团而言，楼宇科技未来的成长空间是十分可观的。

美的集团的楼宇科技业务不仅覆盖暖通空调，还包括电梯、能源、楼宇控制等，同时也以数字化和低碳化技术为楼宇赋能，目标是成为“楼宇建筑智慧生态集成方案服务商”。

今年上半年，美的楼宇科技继续在产品上下功夫，在今年上半年陆续发布多款新品以夯实业务版图，涉及暖通空调、楼宇自控以及电梯等领域，包括自主研发的8KW储能热管理液冷机组标志美的楼宇科技储能热管理产品从0到1的突破。

自动化则是中国工厂未来的趋势，这也是美的集团选择工业自动化作为To B业务重点方向之一的原因。

美的集团的工业自动化主要围绕未来工厂相关领域，提供包括工业机器人、物流自动化系统及传输系统解决方案，以及面向医疗、娱乐、新消费领域的相关解决方案等。

2022年，美的集团实现对全球领先的机器人与智能自动化解决方案供应商德国库卡集团的全资控股，进一步加大在工业自动化领域方面的拓展。

库卡刚收购时，中国业务的收入占比为7%，去年为23%，今年将达25-28%。私有化后，库卡治理已基本理顺，接下来要开发出符合国内需求较大行业的机器人方案，把中国市场规模做大，带来协同、成本优势等竞争力。

据报告，库卡中国今年上半年生产发货再创历史新高，运营效率逐步改善，盈利能力稳步提升。同时，也给美的集团智能制造水平的提升带来助力，截至2023年6月，美的机器人使用密度已达到550 台/万人。

值得一提的是，美的集团也在持续推动To B业务模式的变革转型，目标方向是，通过推动从传统硬件产品组合向场景化解决方案升级，进一步扩大在 To B 工程市场领域的销售规模和品牌力。

深挖C端护城河

美的集团得以大力向To B转型的底气，来自于其To C 业务的稳固。作为美的集团的粮仓以及压舱石，To C 业务持续变革，实现产品力与核心技术的提升，带动盈利能力改善。

可以看到，今年上半年，美的集团实现归母净利润182.3亿元，同比增长约14%。其中，上半年经营性现金流净额为297.8亿元，同比大增约39%。

在美的集团划分的五大业务板块中，唯一的C端业务就是智能家居事业群。

作为智慧家电、智慧家居及周边相关产业和生态链的经营主体，智能家居事业群同时承担面向C端用户的智能化场景搭建，用户运营和数据价值发掘，致力于成为为C端用户提供最佳体验的全屋智能家居及服务的高科技公司。

美的集团正全面加速智能化的落地，同时发挥美的多品类优势和利用数字化手段，持续推动全价值链优化，实现业务场景、产品和服务升级，并已打造超过6000家数字化零售标杆店。

截至2023年6月，美居APP注册用户累计超过5,000万，月活跃用户数量超过730万。同时，数字化工具为助力门店数字化零售转型。“美云销+”生态体系升级后，美云销APP日均页面访问量（PV）同比超400%，直营零售效率大幅提升。

针对用户不同的消费习惯和消费能力，美的集团也打造多元品牌矩阵，国内覆盖中低端到高端，也包括互联网年轻品牌华凌。海外方面，则是东芝品牌全品类布局、定位中高端， Eureka、MK、Comfee 等品牌布局特定的细分品类。

在高端品牌方面，美的持续推动“COLMO+东芝”双高端品牌战略， 2023年上半年双高端品牌整体零售额实现同比增长22% 。

受益于持续的创新变革，美的集团在C端家电业务的龙头地位也始终稳固。

据奥维云网数据，今年上半年，在家用空调、台式泛微波、台式烤箱、电暖器、电磁炉、电热水壶、电风扇等7个品类中，美的系产品在国内线上与线下市场份额均位列行业第一。

从销售渠道上来看，美的电商销售占比达到48%以上（含电商下沉），在兴趣电商平台深化布局并实现新增长。

在2023年“618”期间，美的系全网总销售额连续11年行业第一，同比增长超过50%，抖音电商交易总额（GMV）首次突破10亿元，位列家电行业首位。

在稳固C端基本盘的基础上去开拓B端业务，始终坚持长期主义的美的集团势必会从一个“家电巨头”成长为“全球化科技集团”。

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