抖音这样让人入迷的线上短视频平台，如今成了证券公司的“新赛道”。

为了“引流”开户，券商的年轻职员和“小主播”们打扮起来，开始输出短视频内容；

有的拼起了“真金白银”，还多管齐下；有的借助“大号”和“主播”加持频繁刷脸，疑似拜师“脑白金”；还有的自己不出手，旗下员工已经在大肆”抖音化“了。


(资料图)

无论怎么做，所有的努力都只有“终极”的目的——引流开户。

它们会成功么？

“百万大号”在路上

在抖音这个海量C端用户汇聚的平台上，券商“发力”已经初具格局：

尤其是那些头部的券商号，粉丝量最高已经逼近100万（下图，数据截至6月初）。

以现在的发展趋势看，券商抖音号出现“百万大号”，只是时间问题。

掌握“流量密码”

作为短视频平台，抖音流量密码——“接地气”已人尽皆知，但向来走高大上路线的券商要真正“落地”，并不容易。

作为券商抖音流量的“绩优生”，平安证券一直贯彻的是“小剧场”路线，这让它的视频内容更为“通俗”而生动。

不过，这背后需要人手充沛的市场营销团队去持续支撑，属于“重资本”行为。

所以，其他更多的券商走的是杂糅风格，介于严肃的官网文章和热点视频之间的风格，时而“一本正经”，时而调侃一下。

要拼“真金白银”

无论在哪个渠道，要让个人真正到证券公司来开户，低佣金和适当激励必不可少。

也就是说，券商能给予多大优惠空间，往往是流量转化的关键。

目前看，券商的措施主要分为三类：

一类是给出“高收益理财”产品：比如，这头，刚有个头部证券刚甩出“1万元起购，约定年化收益率6%”，另一家头部证券便提出“千元起购，约定年化收益率6.××%”，还带附加服务。

第二类，通过婉转给予“优惠礼品”来吸引新用户，或是通过打包各种附加服务来吸引潜在用户，这在电商领域更为常见一点：

第三类，提供额外研究服务。

比如，上海某中型证券公司就推出的“首席之声”零元购，不仅提供年化收益超过6%的新客专属理财，免费level2，还将研究券商首席策略观点作为卖点。

多“刷脸”吸流量

但要让开户效果好，多多吸粉、做大流量基础也很关键。

除了美女、帅哥这类形象突出的，高频次的发布作品，也是一个方法。

比如某中型证券的抖音账号，截至6月6日，发布的作品数量是677个，远超过其他同类券商。

而这其中大部分都来自主播“马XX”的每日A股和热点新闻点评，高频度成为其账号的突出特点之一。

此外，通过一些“晒心酸”的视频来来引起观众共鸣，也是一个手段。

比如，下面来自头部券商的客户经理，时不时晒出调侃挣钱不易的心酸搞笑视频，也产生了不错的传播效果。

总体来看，券商们在短视频平台上的竞争才刚刚开始，未来走向何方，还需观察。

不管怎么做，对于这些客户经理而言，最“终极”的目的，还是开户。

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