宝洁还是没有等来回归购物的“中国游客”，SK-II销量前景暗淡。

4月21日周五，宝洁CFO Andre Schulten在与分析师的电话会议上表示，2023年第一季度，宝洁在中国的有机销售额（不包括汇率波动）同比增长2%，但因没有出现大量游客，这对SK-II来说是重大的负面影响：

没有大量消费者重返旅游业这对我们的SK-II业务来说是一个重大的负面影响。


【资料图】

因此在2023年一季度SK-II在旅游零售渠道的销售额有所下降。

宝洁昨日公布的最新一季财报显示，其净销售额同比增长4%至200.7亿美元，超分析师预期193.2亿美元。剔除外汇等影响的有机销售额同比增长7%。

但因涨价影响，该公司的销量（不包括价格和货币变化）下降了3%，连续第四个季度下滑。

但Schulten称宝洁还将坚持以产品“优势”吸引消费者，而不是被卷入价格战，未来一个季度还将继续涨价。

财报发布后宝洁收涨3.5%，创2022年3月份以来最大单日涨幅。

宝洁的“涨价打法”有效吗？

可对于SK-II来说，涨价打法真的有效吗？

SK-II作为宝洁的“王牌”，销量下滑一直是宝洁的“心病”，今年宝洁更是祭出“超级涨价打法”，但现在看来此举也并未拯救SK-II的销量颓势。

依靠神仙水等明星产品，长期以来SK-II销量增长迅猛，在2019年之前，SK-II连续18个季度增长，仅2018年销售额猛增30%。

但在2019年，SK-II“盛极而衰”，为此，宝洁宣布多次涨价：

2018年，SK-II神仙水230毫升装售价为1370元，随后一年两次涨价至1540元，平均涨幅为6%，2022年10月又进一步上调至1590元，涨幅为3%。

而今年2月，SK-II天猫官方旗舰店再次宣布涨价，其中，小灯泡50毫升价格从1590元涨至1790元，涨幅达12.5%，为近五年最高。

媒体分析认为，和此前个位数涨幅不同，今年两位数的涨幅表明宝洁确实急了。

但SK-II长期以来存在分销渠道“漫天开价”的问题，在电商渠道、百货渠道以及免税店和旅游渠道的价格差别巨大。

涨价已经使得部分消费者望而却步，而混乱的价格体系，会令消费者对品牌产生困惑，并产生“我会不会买贵了”的质疑，因此很可能又让此次涨价沦为“无效涨价”。

而从宝洁整体来看，在涨价的影响下，尽管销售额依旧维持正增长，但销量已经开始下滑。华尔街见闻分析指出，通过价格上涨实现的增长是不可持续的，就算是日常生活的刚性开支，消费者也很有可能将承受不起。

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