2020年7月，哈弗大狗在成都国际车展期间正式亮相，凭借独特的造型设计、出圈的营销方式以及“3/4刻度”的精准定位，哈弗大狗在同质化严重的SUV市场独树一帜，迅速实现了月销量过万的成绩。在15万元这一价格区间，哈弗大狗让更多热爱户外、轻越野的年轻消费者享受到了不一样的SUV用车体验。

而近期正值年中618购物季，记者从哈弗品牌官方渠道了解到，为回馈车友厚爱，其针对旗下大狗车型推出了全系现金优惠1.2万元的活动，此外，购车的同时还享6年12次免费基础保养，活动时间仅限6月份。据悉，哈弗大狗目前在售的车型共计19款，官方指导价为11.99万~16.79万元，这意味着，现在购车至高享受9折优惠，直接将入门门槛降低至10万元以内，相比平时仅有三千元左右的优惠幅度，此次的优惠力度算得上是一步到位。


(资料图)

哈弗大狗以“3/4刻度”创造了城市SUV的“新物种”，兼顾“城市出行”场景并具备“轻越野”标签，具有了传统城市型SUV难以企及的户外探索能力。此前，挂着“越野”标签的车型总有一些地方不尽如人意，总体而言就是价格高、舒适性低、配置低，10万~15万元价格区间的细分产品更是空白，而哈弗大狗的出现满足了众多消费者对户外探险的需求，降低了越野的准入门槛。

如果按现在潮流年轻人的理解方式，可以将哈弗大狗比作是一款Air Jordan的篮球鞋，无论是与朋友打球还是与女友出街，哪怕是周末组团去郊游，这么一双篮球鞋都能胜任。而反过来，如果把专业越野车比作是登山鞋，打篮球时穿着它下场可能会崴脚，平时逛街会很沉。所以，哈弗大狗也是一样，它在城市中绝对像一双限量版的Jordan一样显眼，而跟着越野车队一起混时，它也绝不会让你显得不专业。这样一款SUV，对于喜爱在各个领域“扩列”的Z时代年轻人来说，当然是再好不过了。如今再加上1.2万元的现金优惠，势必会吸引更多的用户加入到“3/4刻度”阵营中来。

作为SUV市场新晋的“流量明星”，事实上哈弗大狗一直不愁卖，其曾创下过上市20天订单破万辆、97天销量破2.8万辆的佳绩，2021年销量破10万辆的成绩。上市两年多来累计销量超过25万辆，仅在今年4月狗品类就销售了15138辆，同比增幅264%。在自身销量没有困扰的情况下，哈弗大狗为什么还要选择“自砍一刀”？

笔者认为，这对狗品类的战略布局有着前瞻性的影响。目前，车企间的市场之争已经进入白热化阶段，无论对于“领头羊”还是后来者，都被“卷”入这场消耗战之中，竞争的边界也不再分明。目前，狗品类通过哈弗大狗、哈弗酷狗、哈弗二代大狗三大车型覆盖不同消费者群体的细分需求，而作为哈弗狗品类开创者，哈弗大狗的营销动作对其整体的发展有着至关重要的意义。通过对大狗车型的全系现金优惠，不难看出哈弗正在进一步扩张狗品类家族的市场布局，同为狗品类的哈弗酷狗、哈弗二代大狗，将依托“物美价廉”的产品表现，和同级别市场少有的“轻越野”路线，在内耗严重的SUV市场中找到专属于各自的定位，帮助品类在未来赢得更大的市场空间。

值得一提的是，国六B政策即将落地，这一变化势必会给市场带来新一波的降价潮，一些车型的售价在短时间内将出现不可预测的波动。都说消费市场“追涨杀跌”，在不确定的降价环境下消费者往往更愿意“再等等”，而车商却希望尽可能保持利润率，将希望寄托在用户的购买欲望上。两方均不愿迈出第一步，反而造成了机会的流失。哈弗品牌意识到这一点，主动出击为哈弗大狗推出现金优惠，既是抢占先机，也是将用户利益放在首位。通过优化市场策略，哈弗大狗的销量必然会在6月迎来新一波上涨高潮，也会巩固自身市场地位。而对于消费者来说，更是将真真正正的实惠落在了口袋里。

作为中国SUV市场上的网红车型，哈弗大狗凭借硬朗的外观、丰富的配置以及出色的越野性能，成功开辟了“3/4刻度”新蓝海，并以不断提升的产品力和独特的营销模式持续拉近与年轻消费者之间的距离，助力哈弗品牌向上。

不同于其他车型，哈弗大狗是一款全生命周期由用户“养成”的车型。从研发理念到造型设计，从产品力到品牌沟通，哈弗大狗始终与消费者玩在一起，这也是对用户思维贯彻极致的表现。除此以外，用户“养成”还体现在多维度的“自定义”，包括车身颜色、主题风格、车机助手、潮流周边等，使得每一辆哈弗大狗都可以成为年轻人个性的自我表达。

其实，选择大狗不再是选择一辆车，而是决定遵从自己的内心，选择出发，选择热爱。作为哈弗新品类SUV，哈弗大狗将联合哈弗酷狗、哈弗二代大狗一起，成为更多人的潮玩新旅伴，与他们共同探索生活新境界，创写都市潮玩SUV新篇章。

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