作为具有较强线下依赖性的家电细分市场，净水器行业受到外部因素的扰动较大，2020年，经济下行趋势明显，这一年也成为国内净水器市场的拐点，不少业内人士认为多年的行业扩张期已在此结束。

但进入2023年，随着市场逐渐复苏，消费需求开始释放，行业迎来了修复期。据奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年一季度净水器市场销售额33.4亿元，同比上升2.2%。这一趋势也对行业提出了提档升级的新要求。


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从产品来看，净水行业各大玩家都在携先进技术推进高端化发展。那么，在内外因素同时起作用的情况下，净水行业是否将迎来更大的跃升？

2023年，净水器行业迈入新阶段

从渠道来看，净水器行业已经基本完成线上化转移，以2022年数据为例，全年线上销售量占比达到70%，但线下需求对净水器市场发展仍可以产生较大影响。

一方面，高端产品主要仍然通过线下门店销售，与家装建材市场高度绑定，该市场若有需求变化，也会反馈到净水器销售端；另一方面，安装净水器一般需要改造家庭的水路布置，进行打洞、拆水管等操作，需要有专门的师傅上门安装，加之净水器某种程度而言并非刚需，因此近年来，诸多不确定性因素影响下，消费需求锐减，国内净水器市场也面临一定的发展压力。奥维云网数据显示，2022年净水器市场零售额仅为185亿元，较2021年下滑18.7%，而零售量为739万台，同比下滑20.2%。

而进入2023年，线下市场全面复苏，而且各地促销费政策频出，净水器市场迎来发展转机。据奥维云网推总数据显示，一季度线下净水器市场已经触底回升，销额同比上升6.2%，销量同比上升5.1%。

此外，随着健康理念深入人心，消费者也越来越注重食品、饮水的安全问题，并且加大相关支出。这对于净水器行业而言，可以说是又一新机遇。

据悉，2000年，我国净水器行业开始进入迅速发展时期，彼时国内工业化开始起飞，由此带来的水污染问题也逐渐走进大众视野。但经过20多年的发展，净水器在国内的渗透率仍然较低，奥维云网预测数据显示，国内每百户家庭的净水器拥有量约为18.2台，而欧美国家这一数据是70台左右。不过，现在人们的健康意识大幅提升，有望推动净水产品加速普及。

综合来看，存量需求得到释放，叠加新增需求涌现，预计净水器行业将迎来一个崭新的发展时期。但面对新趋势，净水器市场各大厂商应该如何出招，才能把握住这难得的扩张良机呢？

国产净水器头部品牌安吉尔最新发布的净水产品，或许一定程度上给出了答案，从中也可以一窥目前净水器市场的打法和趋势。

Z时代异军突起，高端化发展成趋势

据了解，近日安吉尔发布的T3免安装台式净饮机，开售首周荣获天猫台式净饮机类目销售第一，引来广泛关注。具体而言，在技术层面，这款净饮机搭载了最新突破的APCM航天除菌科技，对ESKAPE超级细菌去除率能够达到99.99%，可以让水质更加安全。

而在保证过滤水质的安全之外，这款产品在技术上，还将来自昆仑山雪山矿源的天然富锶矿石用于滤芯，据介绍，这不仅能改善水的口感，而且对于降低心血管疾病、改善骨质强度等也有一定的帮助。

另外，在产品设计层面，与传统净水产品不同，这款产品采用台式免安装设计，适用于厨房、客厅、卧室等多种场景，即插即用。而且机器通过智能化的设计，操作十分便捷，支持TDS水质显示，还自带加热功能，从净水到加热到不同温度档，一步到位。

综合来看，作为紧跟市场需求风向标的头部品牌，安吉尔这款新品所体现的净水市场发展趋势非常明显，一是通过技术升级走高端化路线，二是在产品设计层面更加注重满足Z世代的消费偏好——智能、便捷。

从行业现状而言，目前不少净水品牌都在向技术高端化不断迈进。除了安吉尔引入航天净化技术及富锶矿石之外，还有方太净水器通过搭载NSP选择性过滤技术，过滤掉有害的重金属离子，保留有益的矿物离子；卡萨帝“鉴赏家”系列产品，先将水净化，再添加矿物质，模拟天然矿泉水形成过程……可以看到，各大玩家都在通过引入更尖端的技术，提升净水的安全性和健康度，这也符合消费者健康需求提升趋势。

再回归到安吉尔身上，虽然在高端市场，其面临激烈的技术、设计比拼，但从竞争格局看，其目前的市场地位仍难以动摇。

奥维云网数据显示，截至2022年10月，净水器线上市场在售品牌数量为294个，线下为108个，其中线上TOP10品牌的份额占比达到78.8%，线下份额占比更是高达92%。这表明，净水器市场集中度已经比较高，具体而言，A.O.史密斯在线下占据了第一的位置，安吉尔稳居第二。

可以看出，净水器行业强者恒强的局面已经显现，并树立了较高的竞争壁垒。这种竞争格局，为安吉尔等头部品牌聚焦技术研发和引进、提升产品品质，推动行业高端化发展提供了良好的条件。

另外，国家统计局公布的《中国人口普查年鉴》显示，中国城市家庭住房来源中，有1/4的家庭是租房居住，一二线城市租房人口的比例往往要比常住人口高。而这其中，主要是90后、00后等主流消费群体，他们对“喝高品质水”的需求更为强烈，但不太可能会在出租屋里安装传统的需要打孔接管的净水器，也因此更愿意为安吉尔T3免安装台式净饮机这类产品买单。

由此可见，净水产品高端化、智能化、便捷化的发展趋势背后，其实是有着明确的驱动力的，那就是Z世代消费群体的异军突起。

不过值得注意的是，对于净水行业高端化发展，也存在着一些市场杂音不能忽视。

为产品赋值，能否成为行业发展突破口？

市场的质疑主要反映在“矿泉机是不是智商税”这类问题上。

从过滤技术层面来看，净水器大致可分为两种，一种是RO反渗透净水器，一种是超滤净水器，RO反渗透过滤性更强，从而无法保留水中的有益矿物质，而超滤虽然能保留矿物质，但同时也会保留一部分病菌。因此，目前市面上的传统净水器还并不能完美地满足消费者的需求。

在这种局面下，各大厂商通过引入新技术，探索解决产品痼疾，无疑是值得鼓励的。以安吉尔为例，在净水技术方面，率先引入航天科技，2021年以来，其先后与海南航天、中国航天达成战略合作，实现了航天技术在净水器领域的民用转化，针对过滤及除菌环节的技术难题提供了自己的解法；同时，探索添加矿物质的技术，着手解决有益矿物质流失问题，提升净水的矿物质含量，从而实现兼顾洁净度和健康度。某种程度上来说，安吉尔的技术实践对行业发展也起到了一定示范作用。

而从效果来看，包括安吉尔在内的各大品牌推出的矿泉机，也确实对水质有所改善，并受到了消费者的欢迎，奥维云网数据显示，该类产品去年4月在线上的销售额占比仅1.3%，今年4月已增长至3.5%；而线下渠道的份额占比也从去年4月的1.3%增长至如今的5.9%，可见市场的认可度在逐步提升。

应该说，以技术手段积极为产品赋值，确实是净水行业进一步跃升的关键。但需要注意的是，在以创新推动产品升级的同时，整个行业也需要将宣传与实物划上等号，并做好产品普及教育。如果严格做到了这些，乘Z世代消费群体崛起的东风，叠加国内家庭净水器的低渗透率，净水行业发展的上升趋势将愈加显著。

作者：坚白

来源：松果财经

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