在其他房企“寒气”阵阵，巨幅亏损成为常态之际，有一家常年盘踞广州的房企，展现出了他的野心。

在广州、深圳的土拍市场上大举拿地；时不时还得到幸运女神的眷顾，摇中不少好地；频频成为恒大资产出售的绯闻对象。这就是广州国企地产商越秀地产。


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在8月18日的业绩会上，越秀地产董事长兼执行董事林昭远表示，越秀地产有信心完成此前制定的各项任务指标，在行业的新竞争格局中追求发展。

林昭远强调，今年的销售目标不作调整。对完成1235亿元的销售目标充满信心。

林昭远用着他一向平缓的语气说出了这几句话，却丝毫遮盖不住这家广州国企地产商的野心。在“积极应对”上半年的变局后，这家房企甚至要逆市出击了。

房地产行业今年以来面临诸多挑战，TOP10房企同比下降45.5%。越秀地产却成为TOP30房企里，唯一实现销售额正增长的一家——上半年合同销售额489.1亿元，同比增长3.2%。

上半年越秀地产营收312.9亿元，同比29.1%，毛利66.5亿元，同比上升2.5%。不过其毛利率也同比下降5.6个百分点，降至21.2%。归母净利率则下降至5.47%的水平。

不过林昭远表示，行业利润率下滑是大势所趋。“越秀地产会做到毛利率20%-25%的水平，这是个合理的目标”。

从具体市场看，广州市场是越秀地产的基本盘。上半年越秀地产在广州合同销售额为293.4亿元，占其总合同销售额的60%。另据克而瑞数据，这是越秀地产在去年销售超越保利发展拿得广州销冠之后，在上半年再次维持广州销冠的地位。此前十年，广州销冠一直被保利发展占据。

TOD项目是越秀地产能够逆市表现的主要因素，这也是很多开发商一直想获得的能力。在头部玩家中，也就华润置地、龙湖和万科等房企深谙此道。上半年越秀地产TOD项目合同销售额约为120.7亿元，同比增长58.8%，光是琶洲南TOD一个项目就卖了57.9亿元。

越秀地产的“双国资”背景，大股东越秀集团、二股东广州地产更是让越秀地产在开发、销售等环节有着自己的特点。

前面提到的琶洲南TOD项目，去年在由广州地铁拍得后，由广州地铁和越秀集团子公司联合开发。在今年5月，越秀地产又以50.1亿元的代价，收购了前述越秀地产子公司的权益，获得了琶洲南TOD项目49%的权益。而收购之前，该项目已经取得预售证，进入销售回款的阶段。

同样是在5月，越秀地产还以17亿元的代价，收购了杭州地铁旗下子公司51%的股权，成功拓展了在广州之外的首个TOD项目。

巧借合作杠杆，越秀地产的野心，也从广州延伸至了更多城市。

林昭远认为，随着各个城市目前的轨道交通设施的发展，各大城市非常注重在轨道交通发展的地铁上盖物业。这对越秀地产是个机遇。

林昭远也在业绩会上透露，越秀地产和各大城市的地铁规划、建设方也做了多轮的接触和交流，达成了很多共识。相信随着未来各个城市TOD数量增加，越秀地产在开发效率、产品力建造等层面，越秀地产都能展示出自己的独特优势。

从今年前8个月拿地数据看，克而瑞数据显示，越秀地产以425.8亿元拿地金额位列第9，仅次于绿城中国、建发房产等房企。

依托TOD、逆市拿地，这位“广州地主”的野心，已然藏不住了。

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