乔吉拉德卖哪个品牌车 乔吉拉德

1、一、250定律：不得罪一个顾客1，在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

2、 　　2，如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意E。

3、3，这就是乔吉拉德的250定律。

(相关资料图)

4、由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

5、　在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。

6、乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。

7、”二、名片满天飞：向每一个人推销1，每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中2，名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。

8、你可能对这种做法感到奇怪。

9、但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

10、3，乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。

11、这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。

12、乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。

13、4，当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔吉拉德。

14、同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。

15、三、建立顾客档案：更多地了解顾客1，乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。

16、”2，如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。

17、要使顾客相信你喜欢他、关心他，N那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。

18、3，乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。

19、如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。

20、4，刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。

21、后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。

22、他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。

23、5，乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。

24、6，乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。

25、7，所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。

26、”V四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客1，　乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。

27、乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结 果。

28、乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。

29、2，在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。

30、说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。

31、3，几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。

32、如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。

33、4，实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。

34、乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。

35、猎犬计划使乔的收益很大5，1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。

36、乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。

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