原标题：刚刚扭亏为盈，“办公云”服务商易点云赴港上市，一半毛利用来营销和还债 | IPO见闻
对创业公司来说，资金匮乏、人员流动大是不可避免的问题，因而购置价格不菲且会快速贬值的电脑，是一件不划算的事情，再加上后期维修等困难，公司往往会选择租用电脑。
易点云有限公司（下称“易点云”）就是这样一家为他们提供电脑租赁服务的公司，它不仅为企业提供免押金的电脑租赁服务，还包含后期维修、更换等全方位服务。
2月28日，易点云向港交所递交招股书，拟在港上市，保荐人为中金公司。
股权方面，纪鹏程仅持有13.90%股份，但依据协议他可以行使自己以及其他投资者共计75.44%投票权，因而纪鹏程是易点云的实际控制人。
IT用量付费市场未来年复合增速46.6%
根据服务交付模式，企业办公IT服务市场可分为直接买断模式及基于用量付费模式。
直接买断模式通常是指直接从个人计算机品牌方、软件供货商及分销商购买IT基础设施及永久的软件许可。
基于用量付费模式通常是一种相较直接买断模式更为灵活的服务模式，是基于实际IT资源使用情况的定价来满足企业按需业务经营的需求。
相较于美国，基于用量付费的办公IT市场仍处于早期的发展阶段。
根据弗若斯特沙利文的资料，于2020年，就收入而言，基于用量付费分部的市场规模仅占中国企业办公IT服务市场的2.9%，显著低于美国市场的53.0%。于2020年，就设备数量而言，基于用量付费的办公IT市场的渗透率为2.1%，显著低于美国市场的60.0%。
根据弗若斯特沙利文的数据，基于用量付费模式的办公IT市场规模预期从2020年的4.3亿元增长到2025年的29.2亿元，复合年增长率将达46.6%。
中国首家科技赋能办公IT服务提供商
根据弗若斯特沙利文的资料，就收入、服务设备数量及再制造能力而言，易点云是中国第一家也是最大的科技赋能办公IT服务提供商。
易点云的业务模式分为客户生命周期和设备生命周期。
客户生命周期包含从获客、客户服务、服务升级到客户留存的整个流程。
设备生命周期涵盖设备采购、调度和使用、再制造及处置。就设备的性能和寿命而言，每个阶段都至关重要。
易点云利用再制造技术，将设备的使用寿命平均延长到其原始的2~3倍。同时，由于易点云在设备循环方面的竞争优势可以减少资源的浪费，实现了企业的环保运营，提高了业务盈利性和可持续发展。
Non-GAAP净利润扭亏为盈
2019年和2020年，易点云的营收分别为6.32亿元和8.13亿元，同比增长28.6%；2021年前三季度营收同比增加44.8%至8.37亿元。
在标准GAAP准则下，两年多的时间，易点云均未盈利。2019年、2020年和2021年前三季度，易点云分别亏损2.55亿元、8844.4万元和1.35亿元。
不过，根据Non-GAAP准则，2021年公司实现扭亏为盈。
2019年、2020年和2021年前三季度易点云的经调整净利润分别为-5967.6万元、-4452.4万元和7486.8万元。
近年来，为扩张业务、提高市占率，易点云增加了对广告、营销活动的投资。同时销售人员人数也在增加，为提高员工积极性，易点云也采用了雇员购股权计划来增加员工薪酬，因而使得营销费用不断攀升。
而融资成本包括贷款利息和计算机、楼宇及仓库的租赁负债利息。其中，贷款利息占融资成本的大头，说明易点云可能在融资方面有压力，资金来源不得不依赖于借款渠道。
未来，易点云计划主要有两方面，一方面打算继续扩大营销网络，同时根据客户需求提高服务能力。另一方面，计划提高再制造能力，并投入研发更多的SaaS产品。
关键词： 赴港上市
