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原标题：引领消费变革，让家纺消费热起来

国际商报记者 何晓曦

“让家纺消费热起来、让产业经济活起来！”日前，以“新消费格局下的新增长”为主题的2023中国家纺协会床品年会暨叠石桥国际家纺时尚广场开工仪式在江苏南通举行。

商务部研究院流通与消费研究所副所长关利欣表示，当前企业面临着“三新”的市场环境。一是新格局，全球经济衰退与国际关系竞争带来了严峻复杂的外部环境，但内需的贡献提升、经济高质量发展、营商环境优化、技术创新应用的发展带来了较好的内部环境，双循环新发展格局对企业提出了更高要求。二是新消费，在消费升级过程中，以发展、享乐为主的教育、娱乐、旅游等服务消费持续增加；消费者社交、尊重、自我实现等高层次需求增加，精神文化需求愈发旺盛，产生了新兴的消费趋势热点、方式、业态。三是新机遇，新一轮消费的变革趋势：人民对美好生活的需要、数字化引领的创新发展以及品牌发展战略地位的提升，都为行业的创新发展带来新的机遇。

抖音电商家纺总监彭其臻分析阐述了家纺行业在抖音电商的新模式和新机会。据统计，抖音电商家纺行业发展今年增速不减，1至5月GMV保持高速增长，高增速类目分别为被子、套件、枕头，新场域从内容到货架是新阶段增长的核心，打通链路进行场域联动，从而实现了内容场抖音电商日均访问者超过1.6亿人次，货架场抖音日均电商意图搜索访问量超过4.6亿次。抖音电商平台也涌现了许多带货新模式值得家纺企业参考，如与多位达人合作，利用达人流量带动商城平销；多账号矩阵撬动经销商资源，通过品牌/工厂供应链资源可以快速拓品类，通过经销商直播资源快速拓账户；还可参考安尚芬经验，利用多商品数量撬动抖音商城流量，将产品分为持续爆品、潜力爆款、潜在爆品和边缘货品四大类别，并根据其特点进行优化与调整。

唯品会家纺负责人吴疆表示，通过唯品会平台运营数据的沉淀与分析，家纺床品行业品牌商家表现除了不同层级品牌需求与痛点差异等问题，同时，对于家纺企业如何在唯品会平台破局，在产品风格上他提出了四个关键方向：一是全棉心智；二是中高端品质；三是家装风格匹配；四是天然材质。在消费选择上，居住的状态影响了用户们选择家纺的偏好，由于高线城市带来的压力，都市白领用户追求更解压的家纺产品，企业可以通过“轻”“柔”“颜”“趣”的关键词找到产品开发方向；在外漂泊的租房一族用户则迎来租房改造时代，他们更倾向于使用高颜值、高舒适度、高性价比的家纺产品来改善日常生活。

亚马逊全球开店区域拓展经理裴泽昕分析认为，全球零售电商销售额稳步增长，电商占比不断提升，消费者规模增长趋势稳定。目前，中国跨境电商正处于高速发展时期，亚马逊作为知名跨境电商平台，依托18个海外站点、数亿全球活跃消费者、数百万企业机构买家以及语言、物流、运营等工具支持，依据利好政策助力中国品牌出海、提供本土化服务助力中国卖家将产品卖向全球。同时，向新买家提供全站点海量资源，手把手扶持全年，助力中国买家一键开启全球店铺。

中石油有关人士表示，中石油积极推进国棉内外贸一体化，充分发挥品牌、渠道、采购、人员规模的优势，推进“发挥国有单位作用，扩大国棉制品集团消费规模”工作，昆仑好客联合中石化易捷成立专项工作组，开展国棉制品联合采购。今年3月，按照商务部统一安排，昆仑好客受邀参加“棉纺消费季”启动仪式，与洁丽雅、罗莱家纺、三利集团等棉纺企业代表现场签署合作协议。此外，还向部分集采入围品牌发出合作邀请，积极探索联合开发纺织品类自有品牌，精准推出适合渠道目标顾客需求的商品，助力人民提升美好生活品质，确保“棉纺消费季”活动落地见效。

中国家用纺织品行业协会会长朱晓红表示，作为家用纺织品中重要的品类，今年1—4月，我国床上用品产业在全行业的共同努力下，质效水平有所提升、内需市场逐步回暖，总体承压缓进。对于未来床上用品行业发展方向，她建议企业要在保持稳健发展的基础上，一要进一步提质增效，二要提高行业数字化水平，三要加大市场拓展的力度，四要融合大健康产业的发展，围绕大健康、助眠助老产业等领域积极发掘新的机遇和市场空间。期待床品行业能充分利用国家促进实体经济发展的有利时机，拓展新渠道，扩大销售，从而实现床品行业健康平稳发展。

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